电商在国内发展了十（shí）几年，从非（fēi）健全（quán）行业到现（xiàn）在初步成（chéng）形的（de）产业（yè）发展链路（lù）；

从最初的一个（gè）实体制作业的渠道，也就是一（yī）个卖货的，上升为（wéi）传统（tǒng）企业转型的（de）重要角色。

不（bú）得不说电商（shāng），正（zhèng）在经历飞速的发（fā）展变（biàn）革（gé）。

但是（shì），从（cóng）早期享受到（dào）电商（shāng）红利的（de）人，现在电商发展举步（bù）维艰（jiān），到底（dǐ）是电商出了问题，还（hái）是电商即将进入（rù）电商后时代发展？

其实，从大格局的方向来（lái）看，电商即将进入2.0时代。不（bú）再是靠单纯的（de）卖货赚钱（qián）了。

一（yī）：电商（shāng）卖货（huò）仅仅是开始（shǐ）。

无论是淘宝，天猫，京东，亚马逊，唯品会等算（suàn）得上规模的（de）电商平台，卖货都（dōu）只是定（dìng）位（wèi）为：发生关系的入口。也就是所（suǒ）谓的流量入口而已（yǐ）。一旦平台和消费（fèi）者发生关系了，后面（miàn）的想象空间将是无比的巨大。京东（dōng）早已（yǐ）在慢慢（màn）转（zhuǎn）型，从直营（yíng）卖货（huò），发展到配送，白条，金（jīn）融，云计算等，以及各种各样的消费（fèi）后时（shí）代。卖货（huò）仅仅（jǐn）是开始。

二：深耕用户（hù），机会就永远都在。

从品牌和（hé）零售（shòu）的角度（dù）来看，再加上移（yí）动互联网的助推，消费升（shēng）级的趋势加速，电（diàn）商的机会还是非常大的，现在电商做的不（bú）好，遇（yù）到（dào）瓶颈的（de），大（dà）多数是老板的发展格局（jú）意识没打开。【流量】【转（zhuǎn）化率（lǜ）】的公式即将被【用户】【复购率（lǜ）】取（qǔ）代（dài）。现在消费者（zhě）只求好的，不在乎（hū）贵的，越来越最求（qiú）精（jīng）品（服务（wù），体（tǐ）验，专业）。外加移动互联网上流（liú）量用户拉新（xīn）成本实（shí）在是太高了。做好生意的本质，才是发展的王道（dào）。所（suǒ）以无论是制造业，零（líng）售商必须深（shēn）度（dù）改变公司运营（yíng）体系，提高电商事业部话（huà）语权（quán）才（cái）有（yǒu）未来。过去的品牌是垂直品类的，未来会出现更（gèng）多垂直（zhí）人群跨品类的品牌。现在冒出来的母婴类（lèi），跨（kuà）境类，海淘（táo）类的平台，而且他们（men）发展（zhǎn）的都还不错。别（bié）老说，红利没（méi）有（yǒu）了。每一个阶段的（de）红利都用不同（tóng）的形式（shì）出现（xiàn），只要人类还喜新厌旧。

三：中国（guó）的电商发展初期决（jué）定了其特殊性（xìng）。

中国的电商起始于线下零（líng）售（shòu）还懵懂之时，兴于线（xiàn）下巨（jù）头的（de）少年（nián）之（zhī）时。因为历史的缘故（gù），中国的线（xiàn）下渠道建设只有30多（duō）年的时间，对标海外，几（jǐ）乎（hū）是绵延一个世纪的建（jiàn）设周（zhōu）期。在美国，线下商业体（tǐ）系非常完善，实体经济增（zēng）量（liàng）平缓（huǎn），所以电（diàn）商TOP10除了亚马逊，几乎全是线下零售品牌（pái），电商更接近线下的一个补（bǔ）充。而在中国（guó），分销零（líng）售体系都还（hái）未彻底进入（rù）三线以下城市时，国美和苏宁这（zhè）样较现代的零售商刚刚轮流享受渠道（dào）之王的红利时，电商就出来夺权了（le）。电（diàn）商beta版（bǎn）基本是（shì）靠（kào）【便宜货】【山（shān）寨（zhài）货】【假货（huò）】做起来（lái）的，电商1.0也基本是靠销售尾货（huò）和低价（jià）淘品牌做起大流量的。1.x版本（běn）才开始有越来越多（duō）正规品牌进（jìn）入战场。个（gè）人觉得（dé）目前基本是在（zài）1.x向（xiàng）2.0版本过渡的阶（jiē）段，说电商玩到头了，都太悲观太没有想（xiǎng）象力了。1.x的版本的升（shēng）级补丁是货（huò）品的品质感提升，预售，团购，众筹这（zhè）些（xiē）销售和（hé）展现形式的创新。2.0版本是一个（gè）商业思考维（wéi）度的（de）彻底迭代。

四（sì）：不（bú）卖货（huò）的电商，靠啥赚钱？

换一（yī）个角度来（lái）看，京东之所以能在一片质疑声中成就（jiù）平分天下的霸业，是因为他很清楚（chǔ）自（zì）己（jǐ）建立的核（hé）心优势是什么。不仅仅（jǐn）是和当时平行的B2C电商平台（tái）对抗，打死（sǐ）一个（gè）B2C还有第二个，在这个过（guò）程中一（yī）定要（yào）有核心壁垒。唯有（yǒu）一（yī）手（shǒu）建立起自有物流，一手握住客户，才能真正拥有话语权。刘强（qiáng）东亲口说过：零售一定要有规模，没有规模（mó），就没有话语权。我曾很多次问，为什么（me）京东一直（zhí）一直亏钱，但是还是（shì）值钱（qián）。后（hòu）来（lái）我想明（míng）白了，这不是我们（men）说的（de）吹牛逼（bī），骗（piàn）股民的钱。而是把在（zài）做（zuò）价（jià）值链（liàn）的后撤，撤到后端。未来，卖货是表象。金融，供应（yīng）链生产链改造，数据，覆（fù）盖全国的物流网这些是利润的源泉。而卖货将成（chéng）为持续保持用户活跃度，黏性的工具，而基于规模（mó）效应，卖货要赚（zuàn）钱其实（shí）也很容易。再看阿里，也是如此。阿（ā）里目前（qián）的规模是京东的数倍，是因为他的电商最初（chū）的逻（luó）辑（jí）和（hé）京东不一样。他是为了解决卖货（huò）的（de）问题而生的平台。是为【让天（tiān）下没（méi）有难做的生意】所以他不（bú）切入最重的体系，而（ér）是（shì）一切以（yǐ）服务卖（mài）家（jiā），扶（fú）持卖家搞生产，再从卖家身上赚钱。京东一开始就是零售，强东始（shǐ）于中关村，是广大中间商（shāng）渠道商（shāng）之一。蚂蚁（yǐ）金服独（dú）立上市，马云多次强调DT时代到来。这些证明阿里也早已开始价值链的后撤，虽然阿里还（hái）在前端花（huā）钱买很（hěn）多的（de）流量（liàng）入口，但那都是小（xiǎo）钱。阿里未来的价值链在于千（qiān）万家企业的金融服务（wù），亿万网民的金融服（fú）务，海量数据，对海量货物（wù）生产流程（chéng）的重塑。当（dāng）然（rán），这样说，容易变得空洞，毕（bì）竟现（xiàn）在（zài）大家都说要搞金融和大数据和（hé）云。

四：不卖货的电（diàn）商，靠啥赚钱？

换一个角（jiǎo）度（dù）来看，京东（dōng）之（zhī）所以（yǐ）能在一片质疑声中成就平（píng）分天（tiān）下的霸业，是因为他很清（qīng）楚自己建立的（de）核心优势是什么。不仅仅（jǐn）是和当（dāng）时平行的B2C电商平台对抗，打死一个B2C还有第二（èr）个，在这个过（guò）程（chéng）中（zhōng）一定要有核心（xīn）壁垒（lěi）。唯有一手建立起自有物流（liú），一手握住客户，才能真（zhēn）正拥有（yǒu）话语权。刘强东亲口说过：零售一定要有规模，没有规模，就没有（yǒu）话语权。我曾很（hěn）多次（cì）问（wèn），为什么京东一直一直亏（kuī）钱，但（dàn）是还（hái）是值钱。后（hòu）来我想明（míng）白了（le），这不是我们说的吹牛逼，骗股（gǔ）民的钱。而是把在做价值链的后（hòu）撤，撤到后端。未来，卖（mài）货是表象。金（jīn）融，供应链生（shēng）产链改造（zào），数（shù）据（jù），覆盖全国的物流网这些是利润的（de）源泉（quán）。而卖货将成为持续保持用（yòng）户（hù）活跃度，黏性的工（gōng）具，而基于规（guī）模效应，卖货要赚钱（qián）其实也很容易。再看阿里，也是（shì）如（rú）此。阿里目前的规模是京（jīng）东的数倍，是因（yīn）为他（tā）的电商最初（chū）的逻辑（jí）和京东（dōng）不一样。他是为（wéi）了解（jiě）决（jué）卖货的（de）问题而生（shēng）的平台。是为（wéi）【让天下没有难（nán）做的生意】所以他不切（qiē）入最重的体系，而是（shì）一（yī）切以服务卖家，扶持卖家搞生产，再从卖（mài）家（jiā）身（shēn）上赚钱（qián）。京（jīng）。东一（yī）开（kāi）始就是（shì）零（líng）售，强东始于中关村，是广大中间商渠道商之一。蚂蚁金服独立上市，马云多（duō）次强调（diào）DT时代到（dào）来。这些证明阿里也（yě）早已开（kāi）始价值链的后撤（chè），虽然阿（ā）里还在前（qián）端花钱（qián）买很多的流量入口，但那（nà）都是小钱。阿里未来的价值链在于（yú）千万家企业的金融服务，亿万（wàn）网民的金融服务，海量数据（jù），对（duì）海量货物生产流程的重塑。当（dāng）然，这（zhè）样说，容易变得（dé）空洞，毕竟现在大家都说（shuō）要搞金融和大数据和云

五：电商后时（shí）代（dài）的核（hé）心机会（huì）在哪（nǎ）里（lǐ）?

这是超大体量的战争，因（yīn）为没有海（hǎi）量的人支撑（chēng）是没有所（suǒ）谓金融和数据的（de）。而第（dì）三（sān）极将出现在（zài）移动（dòng）电商和消（xiāo）费升级。【跨境电商】【高端生（shēng）鲜】【原创设计】这些品类其实都（dōu）属于消（xiāo）费升级领（lǐng）域，其存在的根基是中（zhōng）国的中产阶级越来越（yuè）挑剔，越来（lái）越难伺（sì）候，他们需要更好的，更小（xiǎo）众的，更有感（gǎn）觉（jiào）的（de）产品来满足自己的需求。聪明的商人早就明白了，创造品（pǐn）牌不如引入海外品牌，所以（yǐ）跨境（jìng）电商蜂拥而至。另外，路边水果店菜场的国产水果和蔬菜也需要升级了所以生鲜电商（shāng）也打起来了，原创（chuàng）设（shè）计品类也是如此（cǐ），但是目前真的做（zuò）得很辛苦，叫好不叫座，另外C2M暂（zàn）时（shí）国内环境无法落（luò）地。第三极短期内暂无一（yī）家（jiā）有实力，也没有人想（xiǎng）这么早暴露（lù）自己的（de）野心，因为很可能会被老大老二联手干死。但移动（dòng）电（diàn）商和消费升级（jí）方（fāng）面，很可（kě）能会在（zài）资本的扶持下出（chū）现第三极，一个有消费阶层（céng）差异，体验差（chà）异的平台。中国的电（diàn）商已经领先世界了，但（dàn）中国的生产制造业还（hái）是远远（yuǎn）落（luò）后（hòu）的。中国人（rén）太聪明了，和交易有关的环（huán）节都做得特别（bié）好，比如高速公路所有能提高收费速度的科（kē）技都（dōu）很（hěn）乐意采（cǎi）纳，其（qí）他服务最好别来烦我。制造业生产依然（rán）还（hái）处于落后的阶段，珠三角长三角和内（nèi）迁的（de）大片工厂大多数只是在赚人工费而已。而电商以后更重（chóng）要（yào）的是【商（shāng）】，【电】已经是基础了。谁能（néng）砍掉库存，砍掉最多道成本增加，谁就赢（yíng）。